Asiakkaamme kertoo: Asuntokaupat lyötiin lukkoon alle viikossa
Asiakkaamme kertoo, miten myi sijoitusasunnon toiselta paikkakunnalta käsin Clousin avulla.
Lue lisää
Näin luot houkuttelevan asunnon myynti-ilmoituksen
Sanotaan, että ensivaikutelman voi tehdä vain kerran – tämä pätee myös asuntomarkkinoilla. Vaikka fyysinen ensivaikutelma tapahtuu vasta silloin, kun potentiaalinen ostaja astuu asuntosi kynnyksen yli, alkaa mielikuvia muodostua jo vahvasti myynti-ilmoituksen perusteella. Tämän vuoksi ei ole aivan sama, mitä asunnon myynti-ilmoitukseen kirjoittaa tai millaisia kuvia siihen liittää.
Hyvä asunnon myynti-ilmoitus on samaan aikaa houkutteleva ja myyvä, mutta myös informatiivinen ja kattava. Myynti-ilmoituksen tulisi kertoa kaikki olennainen, mutta olla samalla myös mielenkiintoinen. Ilmoituksen tarkoitus on ennen kaikkea koukuttaa mahdollinen ostaja tutustumaan kohteeseen tarkemmin – kuinka tämä onnistuu?
Kuvilla kiinnitetään huomio
Kuvat ovat usein ensimmäinen asia, jonka ostaja katsoo myynti-ilmoituksesta. Kuvien perusteella hän päättää, lähteekö hän tutkimaan kohdetta tarkemmin vai siirtyykö seuraavaan. Myynti-ilmoituksen kuvat kannattaa ulkoistaa ammattilaiselle. Asuntoja työkseen kuvaava tekijä osaa tuoda kohteesi parhaat puolet esiin sekä valita mahdollisimman edustavat kuvakulmat. Myös kuvien jälkikäsittely onnistuu ammattilaiselta nopeasti ja edustavasti.
Siivoa ja stailaa kohde ennen kuvausta sekä varmista, että sinne tulvii riittävästi valoa. Nosta kaikki kaihtimet ylös ja laita valot päälle ennen kuvausta. Varmista myös, ettei kuvissa näy liikaa henkilökohtaisia muistoesineitä tai tavaroita, sillä ne kiinnittävät ostajan huomion vääriin asioihin. Panostamalla sekä kuvien laatuun että kuvaustilanteeseen otat kaiken irti kohdekuvista ja koukutat todennäköisemmin ostajat saapumaan paikan päälle katsomaan asuntoa. Ammattilaisen tekemä pohjapiirros auttaa ostajia hahmottamaan asuntoa kokonaisuutena.
Listaa faktat, mutta kerro vähän jotain enemmän
Tee ilmoituksesta mahdollisimman helppolukuinen ja selkeä, jotta lukija saa kokonaisvaltaisen ja kattavan kuvan myytävästä kohteesta. Ilmoituksessa on tärkeää olla asunnon perustiedot aina pinta-alasta huonelukuun ja sijainnista pintamateriaaleihin. On tärkeää kertoa taloyhtiön tilasta, tehdyistä ja tulevista remonteista sekä muista asunnon teknisistä ominaisuuksista.
Muista kuitenkin kertoa lyhyesti myös muista asunnon myynnin kannalta positiivisista puolista. Lähteekö aivan talon takapihalta huippuhyvä lenkkipolku? Ovatko naapurit erityisen ihania tai löytyykö läheltä todella hyvin palveluita arkeen? Sopiiko asunto mainiosti sijoituskäyttöön tai onko taloyhtiö panostanut kattavasti esteettömyyteen? Mitä konkreettisemmin kerrot arjen asumisen kannalta positiivisia asioita sitä paremman kuvan annat myyntikohteesta.
3D-kuvauksella viedään ostaja virtuaalimatkalle asuntoon
3D-kuvauksella teet ostajaan todellisen wau-efektin, 3D-kuvaus vie hänet virtuaalikierrokselle asunnossasi. Ostaja luo heti alusta saakka mielikuvia siitä, näkeekö hän itsensä asumassa kohteessa, jota katselee. Virtuaalikierros on mahtava tapa antaa mahdolliselle ostajalle ensivaikutelma siitä, millainen tunnelma ja pohjaratkaisu asunnossa todella on. Virtuaalikierros vähentää usein turhia näyttöjä, sillä asuntoa tulevat katsomaan ainoastaan sellaiset ostajat, jotka ovat siitä aidosti kiinnostuneita.
Lisää ainakin nämä asunnon myynti-ilmoitukseen:
- Kohteen sijainti ja osoite
- Pinta-ala, huoneluku ja pohjapiirros
- Asunnon pintamateriaalit, tehdyt remontit ja varustelutaso
- Taloyhtiön yhteiset tilat ja varustelutaso
- Taloyhtiön menneet ja tulevat remontit
- Perustiedot asunnon kuukausittaisista kuluista (vastike, vesimaksut, autopaikka, sähkö, lämmitys, ym.)
- Arjen asumisen kannalta positiiviset myyntivaltit
- Hintapyyntö ja tieto asunnon mahdollisista veloista
- Yhteystiedot lisätietoja ja näyttöjen sopimista varten
- Ammattilaisen ottamat houkuttelevat kuvat, 3D-kuvaus sekä virtuaalisisustettu kuva lisätään Clousin puolesta
Parhaimmillaan asunnon myynti-ilmoitus välittää myytävän kohteen tunnelman suoraan mahdollisen ostajan silmien eteen. Hyvin tehdyn myynti-ilmoituksen kuvat, tekstit ja kokonaisuus luovat kiinnostuksen päästä näkemään kohde paikan päällä. Kun näin käy, olet jo huomattavasti lähempänä asuntokauppaa. Houkuttelevalla ja positiivisia mielikuvia herättävällä myynti-ilmoituksella voit saada näyttöön ostohengellä varustettuja henkilöitä, joilla on jo valmiiksi hyvä fiilis asunnon suhteen!
Lue myös miten valmistelet asunnon näyttöä varten.
